• 当前零售渠道是否值得投入？
• 企业产品最合适的零售渠道是哪里？
• 渠道策略如何组合？
• 竞争对手在现有的连锁零售渠道的销售状况如何？
• 同类产品在各种渠道市场销售趋势如何？

对企业而言，当前零售渠道极为丰富，但同时各种渠道又有较高的进入成本，企业在进行渠道建设时，上述疑问均需要理性回答。这需要涉及到企业对零售研究。

零售研究定义
零售研究是以零售渠道和该渠道平台产品为对象的一个研究领域。作为一个比较成熟的研究领域，其研究架构如下：
范围：零售渠道、地域界定
对象：渠道类型、产品类别、品牌、企业性质、时间
内容：销售量、销售额、市场份额、覆盖率、新品、趋势变化 。广义的零售研究还可以从上述研究对象和内容中延伸到商圈研究和消费者行为行为研究。

零售研究意义

中国经济近20年的快速发展，带动了社会消费品零售额的高速增长，并催生了多种崭新的零售业态，像大型连锁超市、大卖场、便利店、连锁专业店等等，特别是在中国城市，新型零售业态已经成为社会零售业的主流形式，在快速消费品领域，城镇消费者近60％的购买行为是在新兴连锁零售业态中完成的。

中国零售业在经历了数年的外延式高速扩张后，门店数和连锁销售额都大大提高，在重要的一、二线城市连锁零售门店分布密度较高，国际知名零售商凭借先进管理模式布局中国市场，国家资本依靠国家政策和资源优势进行圈地整合，民营资本则通过灵活经营策略涉足专业连锁零售业态。

在国外零售业的历史演变过程中，各种零售业态均有其业态环境和生命周期，某个新兴业态的培育和发展一方面需要有较高的人均收入和其他条件如拥有轿车数量增多等时机的成熟，同时也会削弱其他业态的影响和地位。目前中国城市因为具有特定的行业开放和发展背景，同时GDP高速增长，城镇居民收入水平快速提高，这成就了中国城镇零售市场多种业态并存发展的格局。

嘉肯咨询研究发现，在零售领域中连锁零售业态的覆盖范围日趋扩大，同时各类产品的零售渠道也日趋集中，比较上海市场快速消费品零售渠道结构发现：大卖场零售业态已经成为当前市场的主要零售渠道，同时其他的非连锁业态比重日趋降低。

同时连锁零售渠道的力量也发生了更本的变化，连锁零售渠道凭借其庞大的销售额和覆盖范围，已经颠覆了传统的厂家与渠道之间的关系，连锁零售渠道已经发展成为一个庞大的零售网络巨人，形成对生产企业强大的议价能力。

嘉肯咨询通过联合上海商委有关部门，选取上海连锁零售市场主要业态的多家知名连锁品牌作为监测样本对其每月实际销售数据进行跟踪分析和评估。

嘉肯咨询通过连锁零售监测系统收集的数据，能够实现下列零售研究指标：

一级零售研究指标
1.1、目标市场各种零售渠道类型的市场份额
1.2、各类产品在目标市场零售渠道的市场份额
1.3、各品牌在目标市场的市场份额结构
1.4、各类产品、各品牌在不同月份市场份额变化

二级零售研究指标
2.1、各类产品在不同渠道类型的竞争结构
2.2、各品牌在不同渠道类型的竞争结构
2.3、各品牌市场地位变化
2.4、主要品牌新品推出效果分析
2.5、不同渠道的市场影响力和趋势分析

>>>>>>>>>>>>>>更为详细请下载参阅：《嘉肯咨询零售数据监测服务研究介绍2007版》

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