市场发展现状
2004年笔记本电脑成为国内PC市场的明星，并标志着整个IT市场的回暖。从2003年开始，全球笔记本电脑保持近30%的年均增长率，到2003年第三季度时，全球笔记本电脑销量达到1036万台。突破千万台的季度销量统计，正在取代台式机成为全球PC市场的主流。
而在国内市场方面，从2003年下半年开始近笔记本电脑市场保持60%的超高速成长。笔记本电脑的销量已经占中国市场PC销量的13％，较去年同期增长56％。我国笔记本电脑市场已经进入井喷期，销量剧增。
2001--2003年中国笔记本电脑市场总量（单位：万台）
2002年 2003年
销售量(万台) 88.5 126
销售额(亿元) 136.9 173.2
但目前商用笔记本的总量大于消费类笔记本，但消费类产品市场需求巨大，从未来销量增长率上分析，消费类笔记本肯定超越商用机型。
推动增长的最大原因是：市场需求增长，整体呈现大举放量的态势。笔记本电脑对台式电脑的替代趋势日益明显，或者可以说，笔记本电脑概念普及拉动PC市场更新换代。
普及笔记本电脑是大势所趋，也是众多笔记本厂商努力的方向。从2003年开始，HP、三星、SONY等厂商纷纷开设数码产品体验中心，更加关注用户对产品的感受和认知。
另一方面，IBM、东芝等向来定位商用领域的笔记本厂商开始放下“身段”，拉长产品线的同时对包括拥有迅驰技术的多款中低端产品降价，“万元P4”笔记本极大刺激普通消费者的购买需求。
经过激烈的竞争，嘉肯咨询将国内笔记本电脑市场竞争品牌格局归纳为三类：
第一类：以IBM、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为代表国外品牌；
第二类：以联想、方正为代表本土品牌；
第三类：及以华硕、宏基为代表的台湾厂商面。
三大类的主流品牌占据了大部分市场份额，开始进一步主导市场。从有关统计数据看，国内笔记本电脑前10大品牌的市场份额在逐季提高，非前10按笃放票戎赜�2001年的30％一路跌至目前的20％。目前全球笔记本电脑自有品牌基本上都已经进入中国，国内笔记本电脑市场的成长份额大多集中在了IBM、联想、DELL、华硕等主流厂商手中。
商业及行业用户仍然是笔记本电脑的主要市场，占市场销售总量的90.3%。
笔记本电脑的个人消费市场虽然仅占9.7%的市场份额，但增长速度最快，销售量增长率达到了111%。
教育行业的笔记本电脑销售量增长率居第二位，达到了71.7%。
政府采购的笔记本电脑数量比2003年增长了46.5%。
教育行业的增长主要是由于远程教育工程、“校校通”工程的展开，政府方面的增长则来源于电子政务、“十二金”工程的不断上马。
在笔记本电脑的平行市场中，金融、政府、电信和制造仍然是销量排名前四位的行业市场。从增长率上来看，教育和政府市场的销量增长较快，而制造和电信的增长速度明显放缓。
表２2004年中国笔记本电脑垂直市场销量结构
2003年销售量(万台) 2004年销售量(万台) 销售量增长率
略 www.charcoln.com
2004年，华东地区仍是中国笔记本电脑最大的区域市场，其销量占据全国25.6%的份额，达到55.6万台，销售额占据全国26.1%的份额。华北地区是中国笔记本电脑第二大区域市场，增长速度非常快，销量增长率达到了50%，与华东地区的销量已非常接近。西北地区是笔记本电脑增长速度最快的区域市场，销量增长率达到了55%，这主要是受国家西部大开发政策的推动。
表３2004年中国笔记本电脑区域市场销量结构
2003年销售量(万台) 2004年销售量(万台) 销售量增长率
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新的行业进入
TCL、海尔、海信以及夏新等家电背景的企业纷纷加大了对笔记本市场的投入力度。
海尔电脑聘请澳大利亚篮坛头号球星作为自己的形象代言人，并向法国和澳大利亚批量出口产品逾万台，一出手就把战略视角锁定在国际化的层面。此外，海尔还投资数亿元在深圳设立了笔记本产品研发机构，研发团队成员来自美国、日本和韩国，且都具有为知名品牌设计开发产品的经验。从研发端切入笔记本价值链的做法，在国内也属比较少见的。
笔记本电脑渠道模式分析
目前国内笔记本电脑的渠道销售模式主要有大分销制和区域代理制两大阵营，前者为包括IBM、HP、东芝等几乎所有国外品牌厂商所推崇，而居多的国内笔记本电脑厂商采用区域代理的渠道架构。
国外笔记本电脑厂商在选定国内多家总分销商合作时，基本实施不同产品线负责制。
相比国外厂商，国内厂商在渠道经营和管理上有自己独到之处。方正科技年初对笔记本电脑渠道进行不小的调整，正式确定以自有30个分公司划分的区域代理体系。
嘉肯咨询研究发现，在方正科技笔记本电脑渠道体系中，按照区域来看，方正将全国30个省市地区按照实际情况分为ABCD四个级别，不同级别的区域在当地选定1--3家分销代理商；按照产品线来看，“颐和”产品实施专项代理制，代理商主要承担区域分销的责任，而“佳和”产品则采用短渠道、扁平化经营思路，通过与具有直销店面的经销商合作，方正直接给店面供货。同时，方正还积极创新渠道营销模式，与3C卖场展开广泛合作。据方正科技集团股份有限公司渠道发展部总经理顾晓明介绍，从2001年方正就与南京的宏图三胞有合作，去年更签下在全国有50家连锁卖场的灿坤作为合作伙伴，通过卖场买断机型、商场专供机型等多种产品和销售的创新模式，进一步扩大品牌市场份额。
清华紫光的笔记本渠道则本着多元化的思路，在全国7个大区架构划分下实行2级以上城市分销＋3、4级城市代理＋大零售商（比如恒昌）包销的渠道模式。2003年紫光也同样拓展了国美、三联等家电卖场渠道，以及部分网上直销的经销商。
渠道模式选择不同既有企业发展历史原因，也有厂商现实侧重点不同的原因。对于国外厂商，大分销商在商业推广中所发挥的资金和物流、以及销售网络覆盖三项基本作用，是国外厂商最看重的价值所在；尤其对于80年代初进入中国的国外厂商而言，分销商能够承担起产品进口和推广的具体操作，同时还能保证资金承兑以及唯一接口，总分销的选择合情合理。随着市场走向成熟，更多的IT产品在国内生产，直销、扁平化等渠道销售趋势引发国外笔记本电脑厂商重新选择的考虑，比如我们看到2月份取消总代的东芝圈定了3家分销商一例。而今年国外厂商在看好中国笔记本市场的同时，纷纷加大渠道投入，提出更深入、覆盖面更广的渠道策略，比如HP与经销商合作在零售店面设立体验中心，同时加强对二级代理商的支持，包括奖励、培训以及厂商直接跟踪等措施。
国内笔记本电脑市场已经全面进入爆炸式放量阶段，势头强劲。苦熬多年的PC厂商一边加大市场投入，一边赶紧着手渠道调整，从2003年底到2004年初的这段时间，因为众多笔记本厂商的渠道政策的调整而变得热闹不已。
2004年初，东芝笔记本电脑放弃了长达九年的独家总代理制度，采取了多家分销制度；
2003年底，三星笔记本宣布取消全国独家总代制度，改为区域代理制，原总代理首创笔记本事业部的销售、市场的核心人员被录用到三星电子笔记本事业部，并确定了十家区域总代。
笔记本电脑市场特征
1.移动性、娱乐性、安全性成为产品设计的重点
2004年，笔记本电脑厂商产品竞争集中于对笔记本的移动性、影音功能及安全性的改进，目标是使用户的使用更为方便和丰富，而不是盲目地追求速度和配置。在提高移动性方面，CPU供应商和笔记本电脑厂商在技术研发上致力于使笔记本电脑更轻更薄，而无线应用的进一步普及更增强了笔记本电脑的移动功能。
2.低端笔记本电脑市场价格底线屡次下移
为了进一步扩大市场份额，挤占国内品牌的市场空间，越来越多的国际品牌把主攻方向转移到市场容量更大的万元以下的笔记本电脑市场，从而使低端笔记本电脑市场竞争加剧，价格战不断升级。
去年10月份联想集团宣布将旗下旭日150笔记本价格直接从8499元降到6999元之后，清华紫光和方正相继推出了5999元的笔记本电脑，低价先锋神舟的天运P180C则以4999元的超低价位引人注目，而新蓝于年底抢先推出了3999元的笔记本电脑。
3.渠道供给：直接管理区域市场成为渠道策略的核心
由于一、二级城市的笔记本市场增长速度放缓，三、四级城市成为笔记本厂商下一步开拓的目标市场，区域代理凭借在当地的资源优势而受到前所未有的重视。厂商希望直接管理区域代理，以加强对区域市场的控制能力。采用区域代理制对厂商的渠道管理水平是一个严峻的考验，如果管理不力，反而会增加成本，影响销售业绩。有些厂商在改革后出现了渠道混乱的状况，对销售产生了负面影响。
嘉肯咨询认为，中国笔记本电脑市场在未来五年内仍将是市场的亮点，销量将保持20％以上的增长率。
笔记本电脑产品发展趋势
迅驰已经取代P4-M笔记本而成为了主流，与此同时，无线连接也随之成为市场的热点。
轻薄：笔记本越来越小轻薄一直是笔记本电脑市场的主旋律。在2003年下半年，掀起了一场小尺寸轻薄笔记本热潮。华硕推出了当时全球最小巧的迅驰笔记本，它只有A5尺寸大小，重量仅为880克。而SONY也推出同样只有B5纸大小的VAIOPCG-TR1C，它集合了CD-RW/DVD-ROM一体式光驱、内置摄录镜头及无线网络连接功能于纤巧机身内，却仅重1.41kg。与此同时，富士通也推出了10.6英寸宽屏幕、重1.75kg、内置了Combo光驱的FujitsuLifeBookP5010。
台式替代：性能直逼台式机大家在追求轻薄的同时，台式替代笔记本却成为另一个重要的发展方向。笔记本电脑已经走上了两种完全不同的发展道路。台式替代笔记本的一个重要特征就是，性能直逼台式机。但性能的超强，带来了体积和重量的相应增大。2003年下半年开始，方正推出了佳和H500台式替代笔记本；TCL推出了笔记本电脑D8800，这也是一款台式替代产品。
宽屏：一种新潮流
最初，超宽屏笔记本作为一种影音播放产品，只有联想、明基、HP、紫光等少数笔记本电脑厂商在推，并且，它们有一个共同的特点：都是15英寸的超宽屏产品，具有超大超宽的液晶屏，以更加有利于影音播放。例如联想在去年5月推出的Y800系列，明基推出的Joybook5000、HP推出的自由人X1000等产品。
--完--
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