市场发展现状 www.charcoln.com
数据显示，2003年中国MP3市场实现销量177.3万台，销售收入达到15.5亿元，同比成长235.8％和130.4%。未来几年内，随着国内应用环境的逐渐改善和居民收入水平的提高，整个中国MP3市场仍将保持高速增长的态势，2004、2005年的市场增长仍将保持在70%以上。2004年MP3产品销售量既有肯能达到300万台。
中国MP3市场已经开始开始由市场推广型阶段步入消费成熟阶段。
表1：2001--2003年中国MP3市场销售状况
销量(万台) 销量增长率
2001年 22.4 128.8%
2002年 52.8 135.7%
2003年 177.3 235.8%
市场主要企业
市场的跨越式发展吸引了众多企业的进入，目前国内MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。生产企业可分为三类：
以联想、爱国者为代表的国内IT厂商；他们拥有很强的品牌优势，产品在原有品牌形象的基础上迅速为用户所接受；
以MSC、IRIVER为代表的国际专业MP3厂商；MSC、IRIVER厂商最早进入MP3领域，拥有较强的研发能力，产品在MP3发烧友中拥有良好的口碑，同时通过稳扎稳打的市场策略也取得了佳绩；
以三星、苹果、创新为代表的国际IT厂商，他们拥有强大的品牌资源和研发实力，在某些核心技术上拥有垄断优势。
市场构成
2004年上半年中国MP3市场排在前五位的厂商依次为：爱国者、三星、联想、朝华和万城。
在2003年我国MP3市场国内品牌占据了整体市场70%左右的份额，其中爱国者月光宝盒MP3播放器以21.3%的市场份额获得第一；在外资品牌中市场表现出色的是三星和IRIVER两大品牌，03年市场份额分别为9.1%和4.2%。
不过在产品结构方面，国内品牌的产品多集中在中低端市场，而在高端市场还是以三星和苹果为主的国际品牌。
MP3产品经销渠道模式
目前国内市场，MP3厂商基本都是通过“分销代理商＋店面经销商”的渠道架构来运作。
多数国内厂商一般采用城市代理制，即在国内各个城市依赖不同情况选定1-3家代理商承担当地区域的产品分销；同时选择拥有直销能力的经销商，广布零售网络；或采用厂商直接铺货方式直接占据零售终端。
当然不同厂商在各自MP3渠道选择和终端布局上又各有侧重。
朝华数码目前拥有全国60家经销代理商，部分分销，部分直销，但都可以直接向朝华数码下单提货。
中恒DEC的渠道做法则是严格控制区域核心代理商数量和选择标准，对于面向直销的“签约经销商”则采用大力发展的策略，力求加大中恒DEC在终端的覆盖面。
华旗资讯的渠道架构是按照个人用户和礼品用户分出两大部分，其中面向个人用户的渠道主要从IT电子卖场、3C卖场及百货商场三个方向，并深入开拓终端零售的直销模式。
嘉肯咨询注意到MP3生产厂商越来越注重零售终端的建设，虽然他们建立了严格的分销结构，但对零售终端，他们越来越倾向于直接控制和争夺。毕竟终端零售已经成为消费类市场最重要的销售模式。而且在MP3这种专业性较强，竞争比较激烈的产品，零售终端的推动将会在很大程度上影响消费者的最终购买行为。在一些零售终端，消费者面对多个品牌价位相差不大的产品，消费者更多倾向于购买销售员推荐的品牌。
进入2004年，MP3企业进一步加强产品销售的专柜管理。
除了统一零售店面装修风格、设立旗舰店或体验店以外，MP3企业开始协助经销商进行销售员培训、提成、督导和促销活动等。
例如TCL数码2004年公司计划建设千余个专柜管理；公司聘用千余名直属销售人员，实行销量提成制，真正掌控专柜成本与销量之间的比例。
苹果公司配合其“Ipod”硬盘MP3唯一总代理的天雄启动“燃烧计划”，计划在全国发展1500家拥有零售专柜的经销商；同时组织400人左右销售督导团队（SaleAgent），统一服装统一培训，分驻各个区域专柜。
MP3消费者消费形态 www.charcoln.com
消费者在选购MP3时，首要确保所选择的产品采用了标准配置。购买行为已经比较理性，产品品牌产品时，会从功能、服务、价格等多个角度综合考虑。目前MP3的标准配置基本上是128M／256M闪存、OLED／彩屏、支持MP3／WMV主流音乐格式、长时间持续使用以及完善的附加功能。
MP3主要由解码芯片、控制芯片、闪存芯片和电路板组成。其中，闪存芯片和解码芯片是影响成本的最主要配件，低价厂商一般采用功耗大、信噪比小、失真度大的闪存芯片以及低成本LCD屏幕、劣质线路板，做工也比较粗糙。除核心芯片外，对于其他一些相关参数，会考虑容量、扩充存储卡类型、支持MP3的VBR格式、电源性能等。
此外，服务也是构成价格的一个重要因素，如爱国者、明基、微星等国内知名厂商有很好的品牌效应和稳定的渠道支持，可确保售后服务的高品质。
MP3产品发展趋势
1、彩屏
进入2004年， MP3也纷纷褪去单调的面孔，换上了彩色的屏幕，自从信利在2004年4月推出了全球首款彩屏MP3以来，短短一年之中，彩屏MP3就如雨后春笋一般发展起来，并成为各厂商手中的旗舰产品。
2、硬盘做存储。
虽然使用FLASH存储芯片的普通MP3仍是市场上的主流，但采用硬盘为存储介质的MP3凭借其大容量的特点，一上市就备受瞩目。
HDDMP3的发展得益于硬盘技术的飞跃，从2.5寸、1.8寸到1寸，硬盘的尺寸越做越小，容量却越来越大。
3、射频功能。
FM射频功能是2004年MP3在技术上一个创新，它创造了有车一族的消费需求。不少厂家都有带FM射频功能的MP3产品，例如爱国者E808、ZI－NO700i、明基等等。
4、功能全面整合。
MP3的发展过程，是其功能不断推陈出新、不断丰富的过程。MP3从最初的“听”的功能向 “看”、“玩”和“学习”的功能转变。例如爱国者半岛铁盒P770MP3：消费者可以在欣赏彩色图片，听自己喜欢的音乐，玩玩精致的小游戏；它所带的TTS朗读功能还可以直接将文本转化成声音进行朗读，并支持Mic和LineinCD转录。
国内MP3市场发展存在的问题 www.charcoln.com
国内MP3厂商缺乏核心生产技术。该类产品的核心资源Flash供给被三星和东芝控制。像国内几乎所有拥有MP3品牌的企业，采用的都是三星闪存芯片。垄断资源的价格上涨也直接影响厂商和经销商利润。并会经常导致MP3生产企业供货不足、价格空间小。像联想与爱国者在市场占有率上名列前茅，但由于它们均属于贴牌厂商，产品主要依赖进口，在市场上难以掌握主动权。
国内厂商由于存在产业链上游危机，他们目前的优势并不牢靠。在即将到来的新一轮的竞争中，随着三星、索尼等洋品牌将把更多的精力转移到MP3领域，竞争格局即有可能发生重大的转变。
--完--
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