价格与质量是共同构成品牌定位的两大变量

价格：广义上是价值的体现，但在营销层面上，价格却是以价值为标杆，上下波动。因为对市场而言，不管是竞争者的定位还是顾客对产品的认知均非是一成不变，任何竞争者的削价竞争或推出改良款式的行动都会引发价格波动的连锁反应。

价格是营销体系中一个很重要的动态变量，价格的变动将给产品营销市场带来极大的风险：

• 失去顾客的风险
• 激怒竞争对手的风险
• 缩短生命周期
• 降低产品利润空间
• 降价是否能带来更大的市场份额
• 消费者对价格的敏感度如何
  

在中国市场，价格指标在营销体系中的权重普遍要高于其他的变量，这表现在中国的消费者价格敏感性非常突出，像前几年的手机市场，外资品牌多年的品牌经营垄断挡不住国产品牌的价格冲击，手机市场出现新的格局。但未来如何呢？

对企业而言，新产品进入市场或旧品牌改造，最为突出的表现方式就是重新确定销售价格，不同的价格水平代表了企业对产品的期望定位，但产品在实际的发展过程中，会动态的向几个产品类型方向发展：

• 企业为了生存的压力，终于向大众方向转变；
• 企业无法维继生存，产品最终滑向淘汰或普通产品；
• 企业为了树立领先地位，将继续承担市场的风险。

嘉肯咨询能够协助客户完成产品价格研究的各项工作，充分预见产品发展过程中的各项风险。